专心练习(第六部分)

通过 2017年2月24日如何建立法律实践

集中您的公司:选择业务领域

建立旨在持久的法律实践,第六部分

 

现代商业世界将专业人士越来越多地推向服务的集中领域。在法学院,您每学期学习4至5个法律领域,以获得每个领域的广泛了解。

律师考试是无法了解存在且不断变化的每一个法律要点的最终证明。

尝试进行一般执业与参加律师资格考试类似,只是您的法律执业将持续3个月以上。如果您有兴趣建立持久的实践,则应专注于您的专业领域。

 

为什么不涉猎呢?

当您开始练习时,很难拒绝客户,即业务。当您试图支付零用账单时,告诉准备好要付钱给您的人是一件困难的事情。但是,从长远来看,涉足将导致较低的财务回报。

这是因为作为律师,您要卖的东西是您的时间(包括您的经验和专业知识)。如果您花费时间不断研究法律的新领域, 你被迫不断地重新发明轮子,创建新的法律形式,并增加其他业务领域以保持最新的法律变化。

如果您在陌生的法律领域中处理案件,这不仅效率低下,而且还使您承担责任。在您的经验和知识远远不如反对律师的情况下,很难始终如一地为您的客户带来丰硕的成果。

 

人们雇用律师时会买什么?

走进您的律师事务所的潜在客户不会带着一加仑的牛奶或一盒铅笔离开。

如果他雇用您,则客户希望知道您的法律事务将由您和您的团队处理,因此请离开您的办公室。客户通常不是从律师那里购买有形产品(纸质产品除外),而是投资于公司或律师的智力资本。

这就是为什么客户有时会问“您练习了多长时间了?”的原因或“您通常处理此类案件吗?” 客户正在尝试确定您是否拥有智力资本来帮助解决他的法律问题.

 

专心致志,您就会成功。

通过将您的业务集中在特定(或几个)业务领域,您可以更好地响应客户的法律状况。 专心练习 意味着您和您的员工都能够为您希望为客户提供帮助的法律问题创造一个舒适的水平。

这并不意味着您不必在给定的实践领域内保持持续的能力;恰恰相反。通过将您的业务集中在特定的法律领域,您将能够更好地缩小帮助客户应对严峻形势所需的知识范围。

现在,继续接受法律教育课程,法律指南和专业的Listserv机会 专注于扩展您对特定法律领域的了解.

不要在价格上竞争;竞争价值。专注于您为客户提供的价值。您做出的每个业务决策都应受到“如何为我们的客户提供更多价值?”这一问题的影响。通过增加您在特定业务领域中的法律知识,从而使您的法律服务更有价值,从而 提高您为需要您服务的人提供帮助的能力.

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